完全な成人向けウェルネス製品ポートフォリオの構築

多くの成人向けウェルネスブランドにとって、製品カテゴリーを拡大することは長期的な成長のための重要なステップです。

しかし、製品拡大は新たな課題も生み出します。

あるブランドはあるカテゴリーで強い販売実績を持つものの、異なる顧客層向けの製品に不足している場合があります。一部の購入者はコンパクトな製品を必要とする一方、他の購入者はプレミアムシリコン製品や大型のコンパニオン製品を望むことがあります。

本ケーススタディでは、HXRがカテゴリー企画、製品選定、製造支援を通じてB2B顧客がより完全な成人向けウェルネス製品ポートフォリオを構築するのをどのように支援するかを探ります。

中国江蘇省崑山に拠点を置くHXRは、成人向けセックストイ、シリコンセックスドール、バイブレーター、シリコンディルド、振動・吸引製品をカバーする成人向け製品の製造サービスを提供しています。

目標は単純でした。調達を効率的かつ組織的に保ちながら、より広範な製品ラインを作成することです。

顧客の課題：単一製品カテゴリーを超えた拡大

協力前、顧客は主に限られた数の成人向けウェルネス製品に焦点を当てていました。

これらの製品には市場需要がありましたが、顧客は異なる製品カテゴリーを追加することでより多くの購入者に届けたいと考えていました。

主な課題は以下の通りでした：

• 製品選択肢の限界
• 明確な製品レベルの欠如
• 複数のサプライヤーを管理する困難さ
• 異なる価格帯の必要性
• プライベートレーベル開発の要求

そのため、顧客は1つの供給システムの下で複数のカテゴリーを提供できる製造パートナーを必要としていました。

ソリューション1：多カテゴリー製品構造の作成

最初のステップは製品ラインの再編成でした。

ランダムな製品を追加するのではなく、HXRはカテゴリーベースの構造を作成するのを支援しました。

新しい製品ポートフォリオには以下が含まれました：

• 成人向けセックストイ
• シリコンセックスドール
• バイブレーター
• シリコンディルド
• 振動・吸引製品

この構造により、顧客は異なる市場向けに異なる製品ラインを開発することができました。

例えば：

コンパクトな製品はオンライン販売を支援できます。

電動製品はより多くの機能を提供できます。

プレミアムシリコン製品は価値の高いコレクションを作成できます。

大型のコンパニオン製品はプレミアムポジショニングを支援できます。

その結果、顧客はより明確な製品戦略でより多くの市場セグメントに対応することができました。

ソリューション2：エントリーレベルとプレミアムレベルの製品ラインの構築

成人向け製品ブランドの共通の問題は、製品が同じ価格レベルで競合することが多いことです。

HXRは顧客がよりバランスの取れた製品ラダーを作成するのを支援しました。

エントリーレベル製品ライン

顧客は以下のような製品を選択しました：

• 解剖学的マスターベーター
• バット＆ヴァジナモールド
• フィンガーコット
• 手動シリコン製品

これらの製品は新規顧客にとってより低いエントリーポイントを提供しました。

ミッドレベル製品ライン

顧客は以下に拡大しました：

• バイブレーター
• 電動ペニス製品
• 電動ペニススリーブ
• 振動・吸引製品

これらの製品はより多くの機能と強い差別化を提供しました。

プレミアム製品ライン

価値の高い顧客向けに、製品ラインには以下が含まれました：

• シリコンセックスドール
• フルサイズコンパニオン製品
• カスタマイズされたプレミアムモデル

この3段階の構造により、ブランドはサプライヤーを変更することなく異なる顧客層に対応することができました。

ソリューション3：強力なシリコン製品ラインの開発

プロジェクトの重要な目標の1つは、プレミアム製品カテゴリーの改善でした。

HXRはシリコンベースの製品オプションで顧客を支援しました。

シリコンセックスドールカテゴリーには、人気商品や西洋スタイルのコレクションなど、さまざまなスタイルが含まれていました。

選択された製品には、以下のようなカスタマイズオプションがありました：

• 顔のデザイン
• 体型
• 肌の色
• 髪
• 製品サイズ
• 素材選択
• パッケージ
• ブランドロゴ

同時に、シリコンディルド製品は別のプレミアムカテゴリーを提供しました。

製品ラインには以下が含まれました：

• 電動ペニス
• 手動ペニス
• 電動ペニススリーブ
• ペニススリーブ

これにより、顧客はより完全なシリコン製品ファミリーを作成することができました。

ソリューション4：電動および機能的な製品の追加

顧客の需要は、より多くの機能を持つ製品に向かっても移行していました。

そのため、HXRは電動製品ラインの拡大を支援しました。

新しいコレクションには以下が含まれました：

• バイブレーター
• 電動製品
• 振動製品
• 吸引機能製品

これらの製品により、顧客は異なる販売ポイントを作成することができました。

外観だけで競合するのではなく、製品は以下を通じてポジショニングすることもできました：

• 機能
• 操作モード
• 製品形式
• 使用体験

これにより、小売業者は製品ディスプレイやオンラインコレクションを作成する際により多くのオプションを持つことができました。

ソリューション5：プライベートレーベル開発支援

製品カテゴリーを確定した後、顧客はより強いブランドアイデンティティを望みました。

HXRは以下を通じてプライベートレーベル開発を支援しました：

• 製品カスタマイズ
• ロゴ適用
• パッケージデザイン
• 製品プレゼンテーション
• カテゴリー企画

コンパニオン製品プロジェクトでは、選択されたカスタマイズオプションには顔、体、素材、サイズ、外観の詳細が含まれていました。

これにより、顧客は単に製品を販売することから、認識可能な製品コレクションを構築することへと移行することができました。

ソリューション6：サプライチェーン管理の簡素化

協力前、複数のサプライヤーを管理することは追加の作業を生み出していました。

異なる工場は異なる以下を意味しました：

• 生産スケジュール
• コミュニケーションプロセス
• パッケージ標準
• 品質チェック
• 出荷手配

HXRと協力することで、顧客は1つの製造パートナーを通じて複数のカテゴリーを統合することができました。

これにより以下が簡素化されました：

• 製品選択
• 注文コミュニケーション
• サンプルレビュー
• パッケージ調整
• 輸出準備

成長するブランドにとって、サプライヤーの複雑さを減らすことは時間を節約し、管理効率を向上させることができます。

ソリューション7：国際流通の支援

顧客は国際販売の支援も必要としてい