アダルト製品調達ケーススタディ：バランスの取れた多カテゴリ製品ラインアップの構築

多くの成人向けウェルネス販売業者にとって、製品を増やすことが必ずしも事業を強化するわけではありません。

大きなカタログでも、類似製品が多すぎたり、価格差が不十分だったり、エントリーレベルとプレミアムカテゴリーの間にギャップがあったりすることがあります。

このケーススタディでは、典型的なB2BバイヤーがHXRの製品ポートフォリオを活用して、より明確でバランスの取れた成人向けウェルネスラインを作成する方法を示します。

このプロジェクトモデルは、特定の顧客ではなく、HXRの標準的な製品および調達能力を反映しています。

課題：類似製品が多すぎて、構造が不十分

バイヤーの主な目標は、成人向けウェルネスカタログを拡大することでした。

しかし、単にSKUを増やすだけでは根本的な問題を解決することはできません。

既存のラインには、以下の間に明確な違いがなかったため：

• エントリーレベル製品
• コア電動製品
• プレミアムコンパニオン製品
• 手動および動力付きオプション
• コンパクトおよびフルサイズ形式

さらに、複数のサプライヤーと協力することで、パッケージング、コミュニケーション、品質チェック、注文計画の管理が難しくなりました。

そのため、バイヤーは1つの製造パートナーからより幅広い製品ミックスを必要としていました。

ステップ1：ラインを明確な製品ファミリーに分割

最初の解決策は、HXRの主要カテゴリーを中心に製品計画を整理することでした。

これには以下が含まれます：

• 成人用セックストイ
• シリコン製セックスドール
• バイブレーター
• シリコン製ディルド
• 振動＆吸引製品

すべてのアイテムを個別のSKUとして扱う代わりに、バイヤーは別々の製品ファミリーを構築できます。

これによりカタログが理解しやすくなり、将来の拡張のための明確な道筋が作成されました。

ステップ2：エントリーおよびコアラインに解剖学的製品を使用

成人用セックストイカテゴリーは、いくつかの出発点を提供しました。

利用可能な製品タイプには以下が含まれます：

• 半身セックスドールトルソー
• 解剖学的マスターベーター
• トランスジェンダーリアルライクレプリカ
• 電動リアルライクペニストイ
• バット＆バジナモールド

すべてのモデルを選択する代わりに、製品ラインをサイズと機能で分割できました。

コンパクトな解剖学的製品はエントリーレベルに対応できます。

より大きなモールドとトルソー製品はミッドレンジを埋めることができます。

電動リアルライク製品は、機能ベースの別の価格レベルを追加できます。

これにより、カタログの管理を難しくすることなく、多様性が増しました。

ステップ3：コア電動カテゴリーとしてバイブレーターを追加

次のギャップは、回転率の高い電動製品カテゴリーでした。

バイブレーターが実用的な解決策を提供しました。

コンパクトで機能別に整理しやすいため、オンラインストア、専門小売業者、販売業者、プライベートレーベルプログラムをサポートできます。

小売業者は、以下の要素によってバイブレーター製品を分類できます：

• サイズ
• 動作モード
• 製品形状
• 充電機能
• 想定小売レベル
• パッケージ形式

このカテゴリーは、エントリーレベル製品とより高度な電動製品を接続するのにも役立ちました。

ステップ4：より構造化されたシリコン製ディルドラインを構築

シリコン製ディルドカテゴリーは、製品計画に別のレイヤーを追加しました。

HXRの分類には以下が含まれます：

• 電動ペニス
• 手動ペニス
• 電動ペニススリーブ
• ペニススリーブ
• フィンガーコット

バイヤーはこれらの製品を同じレベルに配置する必要はありませんでした。

代わりに、手動製品はよりシンプルなエントリーラインに対応できます。

電動バージョンは、より高い機能レベルを提供できます。

スリーブとフィンガー製品は、異なる形式を探しているバイヤーのためにコンパクトなオプションを追加できます。

これによりSKU間の重複が減り、製品の違いを説明しやすくなりました。

ステップ5：機能ベースの販売のために振動＆吸引製品を追加

バイヤーはまた、機能を中心にマーケティングできる製品を望んでいました。

HXRの振動＆吸引カテゴリーにより、別の明確な製品ファミリーを追加することが可能になりました。

製品は、推奨または人気販売選択肢などのグループに整理できます。

さらに重要なことに、小売業者は機能別に分割できます：

• 振動中心
• 吸引中心
• 複合機能
• マルチモード電動製品

これにより、解剖学的または素材ベースのカテゴリーとは異なる販売ロジックが作成されます。

したがって、カタログの閲覧が容易になります。

ステップ6：プレミアム層としてシリコン製セックスドールを導入

製品ラインには依然として高価値カテゴリーが必要でした。

HXRのシリコン製セックスドール製品がそのプレミアムレベルを提供しました。

現在の製品グループには、人気販売およびウエスタンスタイルの選択肢が含まれます。

選択されたコンパニオンドールプロジェクトの場合、バイヤーは以下のようなオプションについても話し合うことができます：

• 顔
• 体
• 肌の色
• 髪
• サイズ
• 素材
• パッケージング
• ロゴ
• 選択されたスマート機能

これにより、販売業者は広範な需要に対応する標準モデルを維持しながら、より差別化されたプレミアム製品を開発することができます。

したがって、シリコンドールカテゴリーは、他の無関係なグループではなく、製品ラダーの最上位になります。

ステップ7：3レベルの製品戦略を作成

カテゴリーをレビューした後、ラインを3つのシンプルなレベルに整理できました。

エントリーレベル

手動製品、コンパクトな解剖学的製品、基本的なスリーブ、および小さなモールド製品。

コアライン

バイブレーター、電動ペニス製品、電動ペニススリーブ、および振動＆吸引製品。

プレミアムライン

シリコン製セックスドール、より大きな解剖学的製品、および選択されたカスタマイズされたコンパニオン製品。

この構造により、販売業者は1つのカテゴリーに過度に依存することなく、異なる予算に対応できます。

また、小売バイヤーにとって製品選択が容易になります。

ステップ8：サプライヤーの分散を減らす

もう1つの重要な目標は、購入を簡素化することでした。

HXRを介して複数のカテゴリーを調達することで、バイヤーは製品プログラムに関与する個別の調達関係の数を減らすことができました。

これにより、以下の調整が容易になります：

• 製品仕様
• パッケージング
• ブランディング
• サンプル
• 品質チェック
• 輸出準備
• 輸送コミュニケーション

プライベートレーベルプロジェクトの場合、選択された